文丨罗一诺
来历丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）
2019年8月，永辉超市旗下全新自有品牌途径——“永辉优选”正式发动永辉自有品牌月全国营销活动。
通过聚集永辉超市全国要点省区，“永辉优选”扎根区域，洞悉人群消费特征，以中心品牌和要点品类的组合式营销活动，打响“永辉优选”在全国各地品牌认知度，充沛为当地顾客展示“永辉优选”的高质量及性价比优势，然后树立品牌认知度和信任感。
自上一年发布永辉自有品牌战略2.0以来，永辉超市对其自有品牌定位和品牌架构进行了全新整理与晋级，作为永辉要点发力的自有品牌途径与中心理念表现，永辉优选旗下具有全线中高端的完好品牌矩阵，致力于为顾客打造全新的质量日子方式。
此次永辉自有品牌月敞开，也意味着从产品力、品牌力、再到线上线下营销场景打磨，永辉优选正逐渐进入商超自有品牌展开快车道。
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永辉优选敞开自有品牌月，首站川渝
此次发动的“自有品牌月”是“永辉优选”初次全国范围大规模营销推行活动，首战挑选川、渝两地。接下来，还将在永辉超市各个省区连续展开，依据不同区域消费习气及运营特征，对旗下中心品牌和要点品类进行组合式营销调整，然后更好的满意各区域用户的消费需求。
跟着我国用户消费趋势的改变，越来越多的顾客开端为爱好买单、理性消费、重性价比。商超自有品牌产品源于顾客需求，由零售商直接托付专业工厂出产，既减少了中间环节及品牌广告宣传等本钱，又契合顾客对性价比、高质量的寻求，现在已成为零售商赢得差异化竞赛的桥头堡。
在最为老练的欧洲商场，商超自有品牌占有率最高达45%，而我国自有品牌的均匀商场占有率不到2%，远景宽广。据调查，曩昔两年我国商场上购买过自有品牌产品的顾客占比81%，其间最主要的原因便是自有品牌在坚持高性价比的根底上，供给了更好的购物领会和更多贴合日子方式的挑选。
依托永辉超市近20年零售工业堆集与抢先职业的供应链优势，永辉应时布局，推出 “永辉优选”，旗下包含优颂，田趣，馋大狮等自有品牌，掩盖家居清洁、干杂日配、休闲零食等多个品类的数百款产品。
凭借永辉多业态、各区域纵深的出售系统，现在永辉优选自有品牌产品已在永辉超市、永辉Mini等多业态近800家门店及线上途径上线。
为了让顾客直观领会永辉优选依托工业链“造品”优势，此次自有品牌月还顺势推出了“买的值，值得买”主题活动，凭借优品引荐，向顾客传递优质产品和日子理念——“优选多一分，日子更夸姣”。
“买的值，值得买”主题活动展台
值得注意的是，在川、渝两地，“永辉优选”还特别推出#持家女王PK赛#。以厨房餐桌、三餐日子为中心场景，约请重庆、成都两地女人用户参加，“安利”自己买过的永辉优选最值好物，抢夺“最持家女王”称谓，然后取得“永辉优选”包月米油盐奖赏。
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以产品力为中心，夯实“优选”之道
自有品牌的建造，离不开零售商在供应链把控、途径办理、物流、消费数据洞悉等多方面的归纳才能。“永辉优选”凭借永辉的品控系统，在供货商办理、出产办理、流转办理、不合格品操控、危险操控和客诉办理等六大板块全流程管控，刻画“永辉优选”安全、健康、高性价比的品牌优势，实行“永辉优选”的质量许诺。
永辉的品控系统
在源头供货商对接中，“永辉优选”依托永辉已有供货商，优中选优，严厉把控，以经验丰富的资深买手为千里眼，深化洞悉商场和消费需求，全方位晋级收购系统，多层次查核供货商水平，以确保供货商在新品研制、商质量量、包装规划等方面的实力。一同，“永辉优选”以规模化销量为根底，继续反哺产品价格，然后构成物美价廉，高性价比的产品竞赛力。
在选品过程中，“永辉优选”充沛以“顾客为中心，以质量为柱石，以品牌为引擎”，他们的挑选最大程度上决议产品是否进入下一轮挑选，再将挑选后的产品在多个区域门店进行盲测，结合顾客数据反应和剖析，终究确认自有品牌SKU。
以此次自有品牌月川渝站的中心爆品“田趣原香菜籽油”为例，“永辉优选”田趣菜籽油买手团队针对川渝区域的风味油进行充沛的商场调研和产品开发打磨。通过继续不断的源头寻货，田趣原香菜籽油终究产地选自四川绵阳梓潼县，选用当地非转基因菜籽油栽培，全程选用高于国标的“我国好粮油”环境、从栽培、田间办理、到收储、加工标准，全程高标准管控。
值得注意的是，这款菜籽油在上一年当选天府菜油工业立异联盟并取得“天府菜油”的官方授牌认证，“永辉优选”也随之成为仅有取得四川省政府“天府联盟”授权的超市售卖品牌。
“永辉优选”田趣原香菜籽油
此外，优颂系列备受好评的爆品也会在自有品牌月川渝站露脸。以“优在质量、美在日子”为理念打造的系列产品中，优颂竹纤维纸巾被誉为“会呼吸的纸巾”，遭到顾客喜爱。它以竹子为原材料，在确保产质量量的一同，也倾泻着永辉自有品牌团队对环保的坚持和尽力。
同为优颂旗下的，还有午后阳光套巾系列，秉承苛刻的原材料遴选与研制、规划、出产高标准，产品选用柔长新疆棉制成，为顾客带来亲肤不易掉毛的温顺触感。在家庭用品中，优颂特惠装垃圾袋也是主妇们的心头好，它耐性更强，不易决裂，安心防漏，可谓家中必备之物。
“永辉优选”优颂系列
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以营销力为杠杆，撬动年青消费集体
除了供应链、产品力等硬实力之外，自有品牌怎么通过线上线下的营销场景打造，加深用户认知，提高出售转化成了摆在零售商面前的另一个重要课题。对此，永辉自有品牌在通过充沛的商场调研与用户剖析后，针对旗下子品牌的定位差异，推出个性化的品牌营销战略，并从门店的堆头陈设、到主题推行、再到试吃活动、促销概念，建立全方位的线下场景领会，让顾客知道了解永辉优选。
以馋大狮为例，作为“永辉优选”旗下主打休闲零食的年青化品牌，馋大狮牵手国内榜首移动电竞IP KPL王者荣耀职业联赛，一同玩起了跨界营销。两边协作推出的定制款爆米花，销量倍增，成为了当季明星爆品。而产品包装规划上随处可见的馋大狮“吉祥物”形象，还具有自己个性化的表情包，是移动互联网一族的谈天必备。
2019年7月，馋大狮为《王者荣耀》国际冠军杯定制爆米花
回溯最初规划“馋大狮”的IP形象，正是依据对年青消费集体的商场洞悉，才会有用这只虚拟狮子的人设来靠近年青人的主意。
相似馋大狮这样年青风趣的品牌形象，也在“永辉优选”其他品牌中有所展示。与此一同，“永辉优选”还依据全国不同区域特征做营销，从线下地推、产品陈设堆头号各个方面，呈现出自成一派的风格，且充沛融入高质量、性价比等中心信息，令方针顾客更能辨认永辉优选，挑选“永辉优选”。
从商超途径到自有品牌，“永辉优选”正以厚实的产品力，超卓的性价比，年青化的营销测验，不断强化其品牌价值百科，辐射更宽广的消费集体。
作为永辉超市战略展开的重要部分，“永辉优选”自有品牌也在进一步优化永辉供应链系统，强化永辉零售工业链整合才能，在加强与顾客的深度维系的一同，助力永辉在商超红海中完成差异化展开。