对于春风本田来说，这是一个好的年代吗？
“这是一个好的年代。”上海绿洲春风本田4S店的出售司理董力没有一丝犹疑。
不单单是因为春风本田在车市下行的大环境下，以出售60,390辆，同比增加17.6%的成果，发明了历年7月最高销量纪录，完成了对广汽本田的反超。更多的是，春风本田的“稳”，让他面临车市隆冬没有那么严重。
“难的日子咱们也撑过来了，现在也没有比其时更好过，一步一步地步步为营走下去就对了。”董力说道。
这个35岁年青人的脸上，没有出售人员常见的热心，更多的是安静和抑制。不慌不忙，他招待完展厅里的客户，坐下来扒几口早已凉透的午饭；不慌不忙，他调查出售人员怎么招待客户，告知他们怎么剖析客户需求，而不是仅仅把车卖出去就好了；不慌不忙，这是春风本田4S店里的工作人员给我感触最深入的当地。
不过，春风本田的“稳”，在商场快速增加时期并不显得出彩，遇上低谷期却满意有杀伤力。
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近邻被“吃掉”的美系
2019年上半年，在车市全体下行的大环境中，春风本田却以超越30%的增幅让人刮目相看。
很强。
可董力却不这么想：“咱们没有咱们幻想中变得更强，仅仅吃掉了一部分美系商场丢掉的比例。”
即使是工作日，上海绿洲春风本田4S店也并没有太冷清，来看车的顾客川流不息。据董力介绍，即使现在是车市的冷季，他们仍旧可以坚持800人次左右的月均进店量。
与之仅有一路之隔的雪佛兰4S店则稍显落寞，工作人员告知《轿车通讯社》，因为之前“国五切换国六”期间提早透支了大部分销量，再加上八月车市冷季，工作日来看车的顾客屈指可数。
“看着近邻东本4S店的出售人员忙个不断，咱们也着急，车卖不动，咱们的收入也就减少了。”雪佛兰4S店的出售李玲望着冷冷清清的展厅，面露难色。
这不只仅是雪佛兰的烦恼。
从上一年至今，美系品牌商场比例继续下滑。2018年1-6月，美系车商场比例为10.7%，2018年末下滑到了9.7%，到本年上半年，美系品牌商场比例现已下跌至9%，而这种晦气状况在未来一段时间内好像难以打破。
在这一轮车市下滑的冲击下，从前“德、日、美”三强争霸格式已悄然发作改变，美系丢掉的商场比例，大部分落入日系的“口袋”中。
步步为营的春风本田，1-7月终端累计销量为425,194辆，同比增加31.7%，在车市隆冬中坚持一路高歌猛进的气势，但这背面并不是一往无前。
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中心仍是产品
刚刚曩昔的2018年，是春风本田建立15年来最困难的一年。
“上一年年头，受‘机油门’事情影响，咱们的两大热销车型CR-V(参数|图片)和思域(参数|图片)销量急剧下滑，尤其是CR-V还停售了两个半月，那段日子真的挺难的。”即使曩昔一年，上海冠松春风本田4S店出售司理张一的口气中难掩严重，“现在的大环境欠好，尽管现在春风本田的销量不错，但咱们也不敢漫不经心，仍是稳一点好。”
越是隆冬将至，关于车企产品力的检测越发苛刻。
“现在咱们店里卖的最好依然是思域和CR-V，思域月均销量在80辆左右，CR-V少点，月均销量大约有60辆。”张一告知《轿车通讯社》，思域和CR-V的产品认知度现已家喻户晓，超卓的产品力是顾客喜爱的首要要素。
牢靠经用也是春风本田的中心竞赛力，张一为了让进店的顾客更直观地感触到，他把每辆车的保值率打印出来，放在车型的顶部。例如，依据中国轿车保值率研讨委员会发布的《2018中国轿车保值率陈述》，XR-V(参数|图片)的三年保值率为67.55%，在小型SUV中名列第一，张一会指着保值率的资料卡，和顾客反复强调这一点。
在张一看来，产品更新换代周期快、细分商场掩盖充沛是春风本田可以完成逆势上扬的重要原因之一。现在，春风本田已构建出“SUV+中级车+中高级车”的产品矩阵，思域、艾力绅(参数|图片)、思铂睿(参数|图片)、哥瑞、CR-V、XR-V、杰德、思铭等产品相继投入商场，掩盖各个细分商场。
作为春风本田旗下全新战略车型，享域在本年4月上市，进一步优化春风本田的产品布局，增强其在轿车范畴的竞赛力；在SUV范畴，春风本田除了CR-V体现拔尖外，作为合资小型SUV销量王的XR-V，也在7月迎来了中期改款；同样在本年迎来中期改款的思域，更具质感的外观和装备招引不少年青顾客，再次助力其销量的增加；本年下半年，春风本田将加快新车发布频率，混动版艾力绅车型将于第四季度上市，首款纯电动车型X-NV也将在年内推出。
价格安稳，从不屑于“跳水”扣头也是春风本田可以坚持安稳增加的原因之一。比较近邻的凯迪拉克，春风本田旗下车型的商场终端优惠力度并不大，以思域为例，其现在商场终端的优惠仅为5000元左右。这样的做法不只维护了品牌力和保值率，一起也在某种程度上照料了老用户的感触，增强用户的品牌忠诚度。
跟着国内车市竞赛愈加白热化，除了不断优化和强大的产品阵型加持，品牌好感度的凹凸，将很大程度决议车企能否顺畅渡过隆冬。
“顾客得对咱们的品牌有好感，才会挑选进店。”张一说道，在全体商场向年青顾客歪斜的布景下，春风本田提出的“更科技、更时髦、更自若”的新品牌形象，在很大程度上满意很多年青顾客的寻求。
写在最终
关于春风本田来说，这是一个好的年代。
在商场低迷之时，技能和产品的价值百科会愈加凸显，春风本田的稳健就显出其“快”的一面。 不断完善产品矩阵，坚持产销平衡、库存安稳，并提高用户体会服务规范，“他人的冬季”关于春风本田来说，好像是春天。
（文中采访目标董力、李玲、张一均为化名）
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