到欧拉R1在成都车展前夕推出“芳华版”中止，这款车现已推出了“女神版”、“亲子版”、“芳华版”三个版别。并且看起来，接下来各种脑洞大开的版别，还在酝酿之中。
以往车型都是依据装备凹凸的不同而区分款型，而R1则依据用车场景的不同，而推出各种版别。惯例来看，顾客一定会认为是噱头，但真实探求起来，咱们会发现：这可能是我国车市首款在产品场景定制化层面，做得最为完全的车型。
咱们以亲子版别来看看欧拉的场景逻辑。
这款在8月27日上市的车型，被命名为“欧拉R1亲子版”，补助后价格为7.38万元。当天，欧拉联合奇虎360科技有限公司，宣告参加“儿童看护者联盟”。该联盟每位儿童的出行安全，为亲子家庭发明夸姣安全出行方法，并发起了“7天宝物看护方案”，呼吁社会群众一起发声，关爱儿童健康成长。
欧拉R1同期宣告，在2019年8月27日至2019年9月17日，购买欧拉R1亲子版即有时机取得“随车安全礼包”，礼包有儿童安全座椅、儿童智能手表、行车记录仪等。
也便是说，在“亲子版”的产品营销上，欧拉R1做足了“亲子”噱头。那么产品方面，放在亲子的场景中，又是否适用呢？
首先是续航，R1亲子版 351KM续航路程，代步接娃场景，能够做到“一次充电一周无忧”，方圆100公里的假期近郊游也足以敷衍。这个续航路程在日常接送孩子、上下班、商场购物的场景下，百公里花费大约十元钱，每日出行本钱在5元左右，宣扬材料中表明：“比坐地铁廉价，能够省下钱给孩子的未来做更大的出资”。
其次是安全，R1亲子版具有60%以上高强度钢车身， 416项整车电安全规划、磕碰极速断电功用，以及先进的BMS（电池办理体系），还配有儿童座椅固定装置和行车主动落锁，以及倒车雷达和倒车形象，足以处理辣妈倒车痛点。
而呆萌的外观、有用的空间也都是R1天然具有的优势，最绝的是，在R1关于科技装备的宣扬中，除了说R1具有智能语音互联体系，装备9 寸智能液晶彩屏，一句“你好，小欧”，就能唤醒智能云语音控制体系，不只能够点播音乐、讲笑话——还能教导孩子作业，唐诗宋词、数学管用样样精通。
其实便是把简略的一些学习机功用交融进了车机，说起来并不是杂乱的事，但是给到运用场景的宣扬上，就显得“亲子特点”极佳，给人规范的“带娃车”形象。
能够看到欧拉关于R1在运用场景上的研讨，是十分充沛的。发掘到了产品卖点和用户痛点的结合，将R1车型自身固有的优势在运用场景中予以包装。一起，在营销上赋予“亲子版”共同的一面，安全座椅、电话手表这样的带娃家庭脍炙人口的礼包，进一步增强了其亲子关心温度，而从我的视点来看，如果能够为亲子版专门研制后排座椅，比方自带安全座椅（加高坐垫）之类的装备，将孩子的安全装备做得愈加绝无仅有，将会令“亲子版”的魅力更强。
相同的场景逻辑也落真实“女神版”——重视颜值、装备，营销上针对女人送出相应礼包；“芳华版”——重视科技化、特性化，营销上针对年青集体增强曝光，比方最近欧拉作为2019ChinaJoy（我国国际数码互动文娱博览会）官方仅有协作汽车品牌，推出“欧拉酱”这样二次元的形象，结合芳华版来做营销，便是关于更年青消费集体的精准触达。
其实我们都很清楚，各种版别的R1本质上便是同一台车。而在做商场营销的时分，每一款车也都会着重自己“习惯广泛的消费集体”。欧拉R1就将这种“普适”性做出了详尽的切分，针对每一个消费集体，都推出相应的版别。然后从用车场景上来深度发掘。
这种用心，是当下商场下行时期，营销人们理应具有的一种本质。
欧拉品牌建立一周年，累计出售超越3.2万辆，欧拉R1上市半年即进入新能源销量榜前三，也正是关于这份“用心”的照应。关于用车场景的探究，欧拉不会中止。活成多重人格，便是欧拉R1取胜的特性。
文｜赵小查
图｜网络