波司登、飞鹤、李宁……这些人们耳熟能详的国货品牌，在2019年具有了一个一起标签：“国潮”，国潮鼓起背面体现的趋势是一次品牌话语权的搬运。国货品牌逆袭洋品牌，老牌国货品牌焕新，引领国潮已成为我国如火如荼的消费晋级的一部分。在这中心，1976年树立的波司登具有很强的代表性。
作为从前的羽绒服专家，波司登早在90年代就已热销72国，不过，由于羽绒服有很强的季节性，因而波司登在2009年进行“四季化、世界化、多品牌化”的三化转型，简略地说便是不再只做羽绒服，而是什么都做：女装、男装、童装、野外装等等；多品牌开展，在波司登外推出了雪中飞、冰洁等副牌；张狂扩张线下门店，2013财年，波司登线下门店数到达14435家。
“三化转型”初期好像效果不错，但是到了2013年，波司登发现成绩应战渐渐的变大，净赢利缩水5倍，股价一路走低。大幅扩张不聚集的波司登遇到了严重应战，羽绒服中心品类遭到外部强敌侵略：高端商场杀入加拿大鹅（Canada Goose）和意大利时髦羽绒服盟可睐（Moncler），各家四季服装品牌推出羽绒服品类抢占商场。
品牌层面，波司登作为“上一代人的回忆”，面对更大应战。年青人花上近万元排队买加拿大鹅或许盟可睐，抑或选购优衣库这样的快时髦品牌羽绒服。
2017年，波司登毅然决议革新，砍掉大部分非羽绒服品类，2018年6月进一步清晰“聚集主航道、聚集主品牌、缩短多元化”的开展战略，聚集羽绒服，聚集波司登这一中心品牌，一起进行高端化转型，狙击加拿大鹅等洋品牌。2018-2019财年，波司登1000元以下的产品销量占比由48%下降至12%，1800元以上的羽绒服产品销量占比由5%提高至24%。2019年平均价格持续进步20％-30％，定位高端的“登峰”系列价格5800-11800元，直逼加拿大鹅。
产品价格是由产品价值百科、品牌价值百科、途径价值百科等等一起决议的。关于品牌来说，假设没有产品支撑，没有品牌溢价，没有途径加持，涨价就没什么含义。波司登产品涨价的条件是，产品、品牌和途径多管齐下，同步晋级。
在产品层面，波司登与世界顶尖规划大师联合开发样式，与大牌原辅料供货商树立协作，与世界一流科研机构协作，2019年，世界殿堂级规划大师高缇耶（Jean-Paul Gaultier）、爱马仕御用面料大师Stephane均参加到波司登研制规划中，“星空”、“极寒”和“地袤”等系列口碑产品备受好评，波司登成为仅有登陆米兰时装周的我国羽绒服品牌。
我国顾客们热衷于选购洋品牌不只是由于崇洋媚外，而是由于洋品牌在提高产品竞赛力的一起，十分重视品牌刻画。
波司登面对的问题是：作为有43年前史的国产老牌，波司登要么底子不太被年青人知道，要么在一些人心目中留下了传统的固化形象，波司登急需经过品牌动作来击穿这样的认知墙。
为激活品牌，波司登一改从前的传统营销形式，一方面，活跃拥抱投合年青人的新一代营销方法：签约杨幂成为规划师联名款代言人，与世界影星、漫威参演者“抖森”汤姆˙希德勒斯顿及“寡姐”斯嘉丽˙约翰逊等到达协作，在杰出波司登品牌专业性的一起，增强产品时髦感。
另一方面，品牌传达上牵手分众传媒战略协作。作为全球最大的电梯和影院媒体途径，分众每天能触达的3亿多具有高学历、高消费、高收入的城市干流人群，他们是品牌消费的要害人群，具有风向标与口碑效应，与波司登高端化转型的方针消费集体高度符合，与此一起电梯媒体具有高频、必经、强制、低搅扰的稀缺特性，很合适品牌集中式大规划传达引爆。
波司登自2018年接连投进分众电梯媒体以来，成绩斐然，在传递波司登高端、时髦、年青和世界化的新形象上，发挥了至关重要的效果，不只成功地激活了品牌，一起，也阻击加拿大鹅的扩张。波司登董事长高德康表明：“2018年，波司登发动全新的竞赛战略，要害之一便是赢得干流用户的心。战略投进分众，便是看平分众强壮的引爆城市干流人群的才能。”
多个方面数据显现：波司登在分众媒体第一阶段投进完毕后，百度指数上升225%，2018年双十一增加100%，2019年双十一打破10亿，增加58%，2018年年度营收成功突超104亿，品牌认知度高达93%，已将“羽绒服=波司登”的等号划死，高端销量大幅上升。
在途径层面，波司登活跃拥抱新零售趋势，线上线下协同。线下不再寻求途径数量，而是提高自营门店占比，增加在购物中心及干流途径的要点门店，现在波司登的购物中心门店占比已达双位数，估计未来两年内购物中心的门店数将到达全体途径数量的30%， 线上则与天猫、唯品会等线上途径深度协作，根据数字化技能完成线上线下协同，且可以做到相同的价格，相同的高效，相比较加拿大鹅等洋品牌线上的途径，波司登的运营功率优势愈加显着。
从做加法到做减法，从缺乏千元的定价到逐渐摸高的高端羽绒服，从“上一代人回忆”到年青人心目中追逐的新国潮，波司登2017年敞开的战略转型效果显著，营收和赢利完成了高速增加。
投资者从头认可了波司登的价值百科，2018年股价大涨132.84%，2019年股价又翻了一倍。反观两个世界巨子股价体现却不如波司登：加拿大鹅（Canada Goose）2019年股价大跌17.11%，意大利时髦羽绒服盟可睐（Moncler）涨幅只要38.58%。
不论是从股价体现，品牌势能仍是商场增加来看，波司登已是名副其实的王者。跟着我国人均GDP打破1万美金，中等以上收入人群规划进一步扩展，我国商场将会迎来无限的商机，与此一起，更多的洋品牌会大举杀入，我国品牌与洋品牌浴血奋战、争锋相对不可避免，波司登的成功值得更多的我国品牌学习。